Pemasaran konten akan tetap ada – ini adalah strategi yang telah terbukti digunakan oleh tim pemasaran paling sukses di dunia. Meskipun demikian, membuktikan nilai konten Anda kepada atasan dan rekan kerja Anda adalah tugas lain sepenuhnya.
Mengukur kembalinya strategi konten Anda terdengar mudah. Anda mungkin sudah memiliki ide apakah itu berfungsi atau tidak. Tetapi bagaimana Anda mengukur laba atas investasi (ROI) dalam praktiknya? Berikut adalah beberapa cara terbaik untuk melakukannya.
Menghitung ROI
Secara sederhana, untuk menghitung ROI, kurangi pengeluaran dari pengembalian, lalu bagi pengembalian dengan jumlah yang dibelanjakan – dalam contoh ini, pengembalian kami adalah £20.000 dan pembelanjaan kami adalah £10.000:
(£20.000 – £10.000) / £10.000 = 1,00
ROI = nilai investasi saat ini dikurangi biaya investasi dibagi dengan biaya investasi.
Ini akan memberi Anda desimal yang dapat dinyatakan sebagai persentase (dalam hal ini, 100%). Anda pasti sudah mengetahuinya, tetapi jika ini adalah angka positif, selamat, aktivitas Anda menghasilkan lebih banyak uang daripada yang Anda belanjakan. Jika negatif, mungkin tidak sepadan dengan usaha.
Statistik yang mendasarinya
Rumus sebenarnya untuk ROI relatif mudah. Menambahkan berapa banyak yang Anda belanjakan juga harus sederhana, asalkan Anda menyimpan catatan yang akurat. Tambahkan semuanya mulai dari waktu yang dihabiskan, gaji yang dibayarkan, biaya agensi, pengeluaran media, biaya desain, dan hal lain yang dapat Anda pikirkan untuk refleksi yang paling akurat.
Bagian tersulit dengan pemasaran konten adalah menempatkan angka pada pengembalian.
Generasi pemimpin
Mengidentifikasi pengembalian lebih mudah untuk beberapa jenis konten daripada yang lain. Jika konten Anda berada di balik formulir pembuatan prospek yang mengharuskan pengguna memasukkan detail mereka sebelum mengakses file, Anda beruntung. Mengevaluasi jumlah bisnis yang didorongnya semudah mencocokkan nilai prospek dengan unduhan. Mungkin ada baiknya melakukan ini dengan nilai prospek potensial (apakah itu menang atau kalah) dan nilai penjualan aktual. Dengan cara ini, Anda dapat membuktikan nilai konten Anda – terserah pada tim penjualan untuk menutup keunggulan.
Anda dapat melihat metode ini beraksi dengan Koleksi Lengkap Template Pembuatan Konten Hubspot. Jika Anda ingin mengunduhnya, Anda harus memberi tahu Hubspot siapa Anda, dan Anda bisa bertaruh mereka akan menghubungi setelahnya. Jika formulir pembuatan prospek Anda terhubung ke database pelanggan Anda – seperti halnya Hubspot – maka proses ini bahkan lebih sederhana.
Cara alternatif untuk mengevaluasi pengembalian
Untuk jenis konten lainnya, kurang lugas. Blog, video, artikel, posting tamu, infografis, studi kasus, dan konten lainnya semuanya akan berkontribusi pada penjualan dengan berbagai cara tanpa mendapatkan konversi akhir itu. Untuk menemukan ROI untuk ini, Anda harus lebih kreatif karena ada banyak metode:
- Keterlibatan Bagi sebagian orang, jumlah keterlibatan yang didorong oleh halaman merupakan indikator yang baik dari nilainya. Jumlah tampilan halaman yang lebih tinggi, waktu di situs, dan rasio pentalan yang lebih rendah adalah indikator keterlibatan yang baik. Semakin terlibat pengguna Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk menghubungi atau membeli dari Anda.
- Kinerja SEO Konten Anda mungkin sangat berharga untuk meningkatkan peringkat pencarian dan mendorong kunjungan – dan, pada akhirnya, penjualan – untuk situs Anda. Untuk menghitung kembalinya setiap halaman atau bagian konten, Anda dapat menghitung tampilan halaman sebagai persentase dari total tampilan halaman, dan mengekstrapolasikannya ke jumlah total bisnis yang didorong oleh pencarian alami. Ini juga dapat berlaku untuk bagian situs Anda, misalnya blog Anda.
- Backlinks Backlink penting untuk kinerja SEO yang baik. Jika backlink adalah salah satu tujuan Anda, mereka dapat digunakan untuk menentukan nilai konten. Jumlah backlink memang penting, tetapi kualitas situs yang menautkan ke Anda bisa lebih dari itu.
- Metrik media sosial Konten adalah sumber kehidupan media sosial yang sukses, sehingga jumlah bisnis yang berasal dari tautan sosial sering kali merupakan indikator yang baik untuk konten yang sukses. Melacak suka, berbagi, dan tampilan dari berbagai pos juga merupakan demonstrasi yang baik tentang nilai konten yang berbeda.
Model atribusi di Google Analytics
Ada banyak cara untuk menghubungkan nilai penjualan yang telah Anda lakukan dengan upaya pemasaran yang mendorong mereka. Ini adalah perjalanan yang kompleks, karena pengguna berpindah antar saluran selama periode waktu yang signifikan sebelum mereka melakukan pembelian.
Google Analytics adalah alat gratis hebat yang berguna saat mengevaluasi pengembalian konten. Metrik Nilai Halamannya menempatkan angka keuangan terhadap setiap halaman berdasarkan kontribusi yang diberikannya terhadap penjualan. Semakin tinggi angkanya, semakin tinggi nilainya.
Alat ini juga memungkinkan Anda untuk melihat kinerja pemasaran Anda menggunakan model atribusi yang berbeda, asalkan Anda telah menyiapkan pelacakan e-niaga. Ada model standar: klik pertama, klik terakhir, peluruhan waktu, dan linier. Ada juga opsi untuk membuat model khusus. Sebaiknya lihat konten Anda menggunakan model yang berbeda untuk melihat bagaimana dan di mana kontribusinya, sehingga Anda dapat mengoptimalkannya.
Mulai sederhana
Mengevaluasi pengembalian dari pemasaran konten bisa serumit atau sesederhana yang Anda suka. Saran kami adalah memulai dari yang kecil dan tumbuh dari sana. Lebih baik memiliki angka dasar yang dipahami semua orang dan memberi Anda titik awal daripada menghabiskan waktu dan energi untuk angka yang lebih akurat yang mungkin tidak sepadan dengan usaha. Setelah Anda yakin, Anda dapat bergerak menuju nilai ROI yang akurat dan dapat ditindaklanjuti.
Source: https://woocontent.com/